唐彬森：外星人电解质水“已成为年轻一代消费者心目中‘电解质水’的科普者”

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　　日前，元气森林唐彬森内部发全员信称，相信伙伴，相信产品，相信管理。

　　他在信中表示，外星人电解质水“已成为年轻一代消费者心目中‘电解质水’的科普者。”

　　在产品层面，唐彬森将最重要的篇幅都留给了新品和产品迭代。

　　最大的增长来自于“冰茶”产品。

　　据介绍，经历了最初不受市场和渠道商认可的低谷后，该团队基于减糖原则和“元气森林出品”的坚持对冰茶产品进行了调整。最终实现了内部超车，成为元气森林产品体系新增长曲线。特别是在推出900毫升定价5元的新规格“大冰茶”后，便立刻成为2023年旺季销售最有力的子弹之一。

　　据元气森林内部人士透露，被称为元气森林第三大产品线的冰茶，2023年实现了极为显著的增长。

　　另一个增长显著的产品则是“自在水”。唐彬森认为，这款由非成熟团队推出的新品，从侧面验证了元气森林“相信年轻人”的企业文化。据悉，自在水产品线在2023年内销售额突破了亿元。

　　除了表现优异的新品，既有产品的迭代也带来了更多的想象力。

　　作为曾经的明星爆品，元气乳茶计划推出新乳茶产品，并对包装、口味以及定价进行全方位的调整，让市场体会到元气森林对于好产品的耐心和长线支持的力度。

　　而作为近年来表现尤为突出的产品，唐彬森表示，外星人电解质水“已成为年轻一代消费者心目中‘电解质水’的科普者。”

　　新品表现优异的背后，既依托于2023年运动功能饮料、茶饮类饮料品类崛起的背景，也源自元气森林进行的“收窄产品线、放缓新品速度”产品侧改革。

　　一方面，限制年度新品，从而拉动基础款、爆品、经典品的销量；另一方面，放缓研发周期，拉长新品的市场验证时长。销售+产品侧的改革给元气森林的销量和库存周转带去了显著的变化。

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责任编辑：王旭