唐彬森：重塑销售架构体系，继续向传统管理模式学习

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　　日前，元气森林唐彬森内部发全员信称，相信伙伴，相信产品，相信管理。

　　他在信中表示，“我们在向传统老大哥学习的历程里反向调整自我鞭策，在不断试错升级中获得行业认知。”唐彬森在内部信中表示，“把大部分外部伙伴团结起来，集中力量促发展，不要总想着占伙伴的便宜，要靠长期的情感投入和尊重获得信任。”

　　在他看来，元气森林需要更好地吸收外界伙伴不同的思维方式，不停碰撞，不要狭隘地停留在自己的小世界里固步自封。

　　任正非曾要求华为在市场中不要做“黑寡妇”，这一观点触动了唐彬森。在他看来，内心要更谦卑一些，对外要更加坦诚开放一些。

　　创业7年，靠打破传统冲出市场的元气森林，正在努力向传统模式学习，对现有的合作模式进行迭代升级。

　　对于元气森林来说，2023年是急剧变化的一年。一方面，是来自外部市场的变化。随着健康意识的逐渐加强，茶饮料、无糖饮料等品类“异军突起”，消费者偏好的不断迁移，给企业带去了全新的挑战。

　　另一方面，则是公司内部的变化。为了清理弊病，重塑销售架构体系，元气森林进行了一系列影响深远的内部架构及人事调整动作。

　　其中，最重要的就是针对经销商渠道管理架构的整顿。营销中心一号位变更为范军，在他的推动下，元气森林改变了曾经饱受诟病的经销商拿货制度，更从根本上解决了产销紊乱的难题，让销售团队的目标从销量转向分销。

　　这是一次向传统模式的学习，更是一次对自我的迭代升级。

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责任编辑：王旭